• Pode 18, 2024

Quão poderoso você se sente poderia influenciar a maneira como você compara os preços de vinhos ou outros produtos, de acordo com um estudo recente.

Os pesquisadores explicaram que as pessoas usam principalmente duas maneiras de avaliar se o preço de um produto é justo. Eles comparam o preço atual com o preço que eles pagaram pelo mesmo produto no passado (auto-comparando) ou comparam o preço com o que outras pessoas pagam por ele (comparação com os outros).

"O grau em que uma pessoa se sente poderosa influencia o tipo de comparação de preços que ameaça seu senso de auto-importância e, por sua vez, afeta a percepção da justiça de preços", escreveram os autores do estudo. .
 

Cuidado com o poder que você sente!

O estudo descobriu que as pessoas que se sentiam mais poderosas eram mais propensas a considerar um preço injusto quando pareciam pagar mais do que outras, enquanto as pessoas que não se sentiam poderosas tinham maior probabilidade de sentir que o preço era injusto ao fazê-lo. uma auto-comparação

Os pesquisadores também descobriram que as pessoas que se sentiam poderosas eram mais propensas a ficar com raiva quando percebiam a injustiça nos preços e também para reclamar, de acordo com o estudo publicado on-line recentemente na revista. Journal of Consumer Research.

Por outro lado, as pessoas que não se sentiam poderosas estavam mais propensas a se sentirem tristes quando percebiam alguma injustiça no preço e a usar táticas para evitar pensar sobre o assunto, disseram os autores em um comunicado à imprensa da revista.

"Nossas descobertas sugerem maneiras importantes pelas quais os profissionais de marketing podem visar clientes com diferentes status de energia", escreveram eles. Liyin Jin e Yanqun He, da Universidade de Fudan, na China, e Ying Zhang, da Universidade do Texas, em Austin.